跨境电商泰国市场适合卖什么，2023年东南亚电商市场分析报告（泰国篇）

电商，是当下最火热的行业，很多人希望参与其中，在这个过程中你会遇到跨境电商泰国市场适合卖什么，下面小编来解读下这个过程中你会碰到的2023年东南亚电商市场分析报告（泰国篇），东南亚跨境电商平台有哪些？如何入驻？，小红书在*市场该如何推广，有没有什么好的建议？，泰国电商市场热销的品类有哪些？，泰好赚！130亿泰国电商5大热门网购品，跨境卖家偏爱的泰国电商市场，值得进驻吗？??等一系列问题！

消费者的网购时间段也比较集中，一般下午和晚上的订单比较多，中午12点到下午2点，晚上9点到11点都是流量高峰。在节日促销方面，泰国泼水节和水灯节是当地非常重视的节日，也是电商销量的热点之一，平均总消费金额超过200亿泰铢，尤其适合售卖家居装饰、户外用品和美妆服饰等商品。作为东南亚第二大经济体，泰国近5000万的活跃互联网用户群不断促进着泰国电商市场孕育生长，随着一带一路政策加大扶持和RCEP的签署，泰国的电商市场整体潜力不容忽视。Forrester线上消费数据预测，在2025年泰国和越南将会是东南亚*中线上消费增长速度最快的*。【解读东南亚 】跨境卖家偏爱的泰国电商市场，值得进驻吗？_腾讯视频 消费者特性泰国买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家居家具等方面。消费者的网购时间段也比较集中，一般下午和晚上的订单比较多，中午12点到下午2点，晚上9点到11点都是流量高峰。在节日促销方面，泰国泼水节和水灯节是当地非常重视的节日，也是电商销量的热点之一，平均总消费金额超过200亿泰铢，尤其适合售卖家居装饰、户外用品和美妆服饰等商品。 社交与电商社交电商在一定程度上是泰国特有的电商模式，根据普华永道的报告，泰国是东南亚*的社交电商市场，大约51%的网购者通过社交平台直接购物。与构建完善的平台店铺相比，这些平台为小卖提供了一种高性价比的销售方式。卖家通过社交平台吸引追求个性化需求的买家，而买家也可以通过社交平台轻松查询产品详细信息，与卖家并达成交易 物流与支付电商市场的发展对泰国物流行业的发展也起到了极大的促进作用，泰国拥有成熟的物流与网络基础建设，除了Shopee等平台的自建物流体系，Kerry Logistic、DHL、Flash Express、J&T Express及Ninja Van等都是主要参与者，多家物流的年快递营收都达上亿美元。在支付方面，出于对网购安全的担忧，信用卡及移动支付等无现金解决方案在泰国电商市场仍未普及，大部分买家还是倾向于货到付款和银行转账。为进一步方便卖家掘金泰国，针对物流服务商、国际电商平台卖家、独立站卖家提供了一套完整安全合规的COD电商本地化结算解决方案。跨境卖家/物流在注册账号后，为其开通泰国当地银行账户，根据COD物流公司结算指令直接将货款结算到客户的泰国当地账户，T+0即可到账。打款到账一个工作日后，客户即可发出提现指令，可根据客户需求将泰国银行账户的货款提现到客户的国内账户，无需换汇，提现到账时间T+0或T+1。

东南亚跨境电商平台排名(来赞达)Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，是东南亚*的网上购物和商家入驻平台 。 目前完全覆盖印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南等多个东南亚*。作为东南亚电商生态系统的先驱，Lazada通过其电商平台为超过155,000家本地和国际卖家以及3,000个品牌提供服务。为东南亚的亿消费者提供服务，并提供广泛的定制营销，数据和服务方案。Lazada拥有超过3亿个SKU，提供最广泛的产品，从消费电子产品到家居用品，玩具，时尚，运动器材和杂货。Lazada致力于提供卓越的客户体验，提供多种支付方式，包括货到付款，全面的客户服务以及通过其100多个物流合作伙伴支持的*和*一英里货物交付的无忧回报。2023年阿里巴巴向 Lazada 追加 20 亿美元的投资，持股比例 83%。几乎完全控股Lazada，足证Lazada与东南亚跨境电商的潜力与重要性。2）Shopee成立于2015年，Shopee是东南亚与台湾*电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南，同时在*深圳、上海和香港地区设立办公室。Shopee 2023年GMV达到41亿美金，同比增长258%，区域内APP下载量名列前茅；是东南亚地区发展最迅猛的电商平台之一。Shopee为卖家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，卖家可通过平台触达东南亚与台湾7大市场。Shopee为买家打造一站式的社交购物平台，营造轻松愉快、高效便捷的购物环境，提供性价比高的海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。3）以具有竞争力的价格提供各种各样的产品。 它致力于通过为消费者提供个性化和吸引力的服务彻底改变消费者在线购物体验。 11street有多种产品类别可供选择，包括时尚，电子产品，杂货，健康与美容，儿童与婴儿，休闲与运动，家居与生活以及包括电子优惠券在内的图书与服务。 11street也是一个优化的电商市场，其营销生态系统，教育和培训计划可以完全支持卖家，无论他们的业务规模如何。4）.my是马来西亚*的电子商务市场之一，不仅支持消费者对消费者（C2C）交易，还支持企业对消费者（B2C）关系。 提供各种类别的产品，允许客户在方便和安全的环境中从马来西亚的各种网上购物商店和卖家购买电子产品，时装，手表，照相机，书籍等。 在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。还有专门的课堂供您学习开设成功的在线商店的技巧。此外，还设有专门的客户支持团队可以提供在线支持。5）是一个网上时装及美容产品购物平台, 为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。总部位于新加坡的ZALORA于不同地区设有分区网页, 包括香港、台湾、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。ZALORA主要售卖国际品牌, 各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA精选的50,000多种产品涵盖时尚的各个方面，从裙子到西装，运动鞋到套装，运动装到手表等等。ZALORA拥有广泛的时尚服饰选择，以及闪电般的快速运输，货到付款和免费退货等卓越服务，是马来西亚在线时尚购物的领军平台！6）eBayeBay想必从事跨境电商的各位卖家都非常熟悉，这里仅做简单解释。易贝与淘宝的模式类似，店铺操作较为简单，并且开店是免费的，门槛低，适合于各类卖家，不过入驻流程中需要办理的手续会较多，这一点又不同于淘宝，也反映了易贝对卖家信誉的重视。总体来说，易贝的投入较小。7）致力成为亚洲领先的在线市场。 Qoo10提供强大的在线市场平台，让买家享受高度安全和便捷的购物体验。该平台目前在包括新加坡等在内的5个*运营着7个本地化的在线市场，并计划在不久的将来扩展到更多的亚洲*。 Qoo10发源于韩国，其以廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。8）是一种令人兴奋的全新购物方式，无忧无虑，全天24小时为您提供便利。 Goshop除了电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道提供一系列令人兴奋的电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰和其他产品。 您只需关注Astro Channel 118（适用于所有Astro和NJOI客户），或者如果您喜欢所见还可拨打GO SHOP的免费热线1-800 82 的顾问可为您随时解答疑问，帮助您下订单或提供交货状态建议。9）是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于马来西亚之外，Hermo也在新加坡开展业务。Hermo与品牌方和经销商合作，在其电商网站开设品牌店，目前以提供超过9000余种美妆产品。10）由一群有抱负的企业家于2010年创立，他们只有一种心态「以便捷的方式为当地人提供优质产品」。截至今天，EZbuy拥有来自新加坡，马来西亚，印度尼西亚和泰国的300多万客户。 并为客户提供来自*，美国，台湾，韩国和当地的数百万优质产品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。 。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，创建简单而完整的解决方案从采购到发货。

在如今口碑为王的营销时代，作为*的全球购物社区小红书利用自身天然的优势，将购物分享社区和跨境电商板块—小红书福利社进行完美结合，为用户开启全新C2B的消费模式。小红书福利社旨在帮助用户把发现到购买国外好物的路径缩至最短，让*消费者更快享受到高品质的生活，不再担心购物买到假货。一、基于分享社区进行*据《环球旅讯》消息，2013 年，*出境旅游人数约 9730 万人次，*游客的境外消费额也从 2010 年的 540 亿美元升至 2013 年的1200 亿美元。这说明 “小红书”的分享笔记平台面对出境人群有更大的市场需求。无论是从分众化的市场定位、结构化的数据内容还是多元化的应用平台，都体现了小红书在分享社区的优势所在。( 一)  定位分众化CEO 毛文超表示，目前阶段小红书的使用者大多集中在 18—30 岁年龄之间，以学生和白领居多，用户当中女性占到 70% － 80% 。这样的数据分析，让小红书更明确自己的产品定位和用户定位，当然小红书的分众化定位随着用户群体的扩大也在不断更新。小红书的最初定位是给出境者一个分享购物心得或即将出境者一个获取购物攻略的交流平台，但随着互联网购物盛行和年轻一代人对海外产品的跃跃欲试，国内也出现了小红书的忠诚粉丝，他们也许并不打算出境，但是想要更多的了解海外产品信息。( 二)  内容结构化在大数据时代，小红书用数据将散落的用户心得集中到同类专题，将信息结构化，用户在分享购物心得时，不仅可以长篇码字，还要上传高像素照片，编辑商品名字、照片、价格以及购物地点，照片下面还有该商品的标签，最重要的是用户可以通过评论跟发布者互动。在搜索栏里，输入一个商品名字，可以得到相关笔记、商品以及用户三类信息。小红书在分享社区的首要成功之处就是将购物笔记做成了垂直社区。( 三)  平台多元化目前，小红书加入了香港、美国、韩国、日本、法国、台湾、泰国、新加坡和德国 9 个购物目的地。用户可以下载某一目的地的客户端进行信息分享和商品采购。除了电脑 pc 端外，小红书同时开发了苹果和安卓移动终端的 APP，并有目前最热门的社交平台微博微信进行口碑传播，满足用户的分享和求知需求。相比京东、当当、亚马逊、淘宝、唯品会等一些专业的购物平台，小红书借助互联网将社区用户通过心得分享真实的联系在一起。二、基于购物社区进行产品营销随着分享社区数据的深入挖掘，一部分用户在分享购物心得的同时刺激了另一部分用户的消费欲望，因此 2014 年 10 月 “福利社”上线。福利社的商品并不是小红书 CEO 或者市场决定了卖什么，而是用户在分享社区的数据决定了小红书最终销售哪些品牌。( 一)  无意识信息分享决定社区营销小红书从交流性的社区升级到社区型的电商，完全凭借用户自己的喜好说出自己想说的话，让用户能和同样喜欢或向往的某一商品的另一用户建立关系，这就是小红书利用口碑传播带来的商品利益。目前小红书福利社的社区营销模式方面还处于初级探索阶段。随着用户的数据挖掘，小红书不仅能够将商品信息结构化，还可以根据口碑营销推荐出个性化商品供用户选择。( 二)  顺应用户需求发展社区电商从最初的*范围土豪的购物攻略做到现在，用户只要有需求就可以在小红书上分享自己想说的话，获取自己关注的信息。另一方面，小红书从分享社区完全顺应用户的需求过度到社区电商，把用户体验做到*。目前小红书将分享社区和跨境电商结合，还可以保证用户享受到跨境电商的*品质体验。四、小红书在社区营销方面的可取之处小红书重视用户体验的每一个环节是深受用户喜爱的重要原因。基于以上就小红书的分享社区和购物社区两方面分析，总结其成功的可取之处主要在于以下几点。首先，细化目标用户。小红书的用户是针对有海淘经验或对海淘商品感兴趣的人群，利用关系型的口碑传播进行商品的信息交流，使用户之间完全没有抵触，不存在担心 “推销”的顾虑。其次，给用户提供平等的交流平台。在这里，每一个人都可以发声，分享自己的购物心得或咨询自己想要得到的信息，不存在任何利益关系。*，挖掘用户数据推广有市场的商品。小红书根据用户的评论、点赞以及心愿单及时更新个性化商品， 这也迎合用户的多样化需求。【活动总结】:小红书给用户提供了这样的社区，让用户毫无戒备的就某一产品发表自己的购物心得、使用心得以及产品咨询。用户完全根据自己的意愿去选择看什么以及买什么，这才是小红书真正的成功之处。我通过网络能力秀也学习到了营销的相关知识，通过枕之道写作，博客写作，词条编辑等锻炼了写作能力。学习了微信微博等各种营销方法，收获颇多。

跨境电商选品最怕的就是触及到宗教禁忌，而泰国这个*也是一个佛教氛围较浓郁的*，泰国人很注意礼教，因此对于进入到佛寺范围内和正式场合穿着要求要保守得体；而泰国当地交流使用的主要语言是泰语。似乎为选品类造成了一定的困扰，其实不然，也有一些其他有利的因素让选品很简单，从事跨境泰国电商小包该选哪些品类？ 泰国虽然是非英语系*，但受到欧美文化的熏陶影响，当地居民审美呈多元化；伴随互联网成长的泰国年轻人也成为家庭中购买能力较强的人群，对服饰类、*类、家居、智能穿戴设备等品类的购买频率，也如日常家居常用品类似的。据在泰国扎根已久的一些企业电商平台统计所说，这四类产品在泰国销量较高。 ①与*一样，泰国母婴市场也很庞大，有一点特别的是因为泰国常年气温居高，因此清凉的幼儿服饰、消暑的户外玩具成为了母婴类热销榜首； ②随着东南亚*整体经济迅速上升，泰国人的生活质量也在快速提高，灯饰、洗浴用品、床单被套等商品需求量与母婴用品相应在增加； ③不管是哪个*，热销产品中服装是必不可少的，尤其是在女性居多的*，女性服装销量更是一路飙升，再加上泰国有一类特殊人群，女性服装也不再局限于女性，凸显身材、清凉透气的雪纺小裙子和各式各样的背心会更受泰国网购消费者的喜爱； ④电子产品中手机随着泰国二三线城市的互联网用户数量提升增加，连带着其他电子设备、手机壳膜、蓝牙耳机等受利，空调、风扇、冰箱等更不用说了，因为泰国热啊！ 有以上信息做为参考，再根据自身货源情况选择一类选品都是可以的，当然小编也是建议能够在泰国实际生活情况上进行产品创新，就会更有竞争力了。

2023年跟着Shopee出海东南亚，跨境卖家应重点关注的市场之一便是泰国:泰国电商增长潜力巨大，至2025年将达130亿美金，在东南亚排名第三；Shopee跨境泰国站在机器翻译、SLS及运营支持方面深耕已久，效能全面提升，2023年将迎来最强红利期。下面为您深入解读当地电商市场生态，并逐一介绍热门网购品，千万别错过！泰国电商发展得益于两大利好因素，一是当地*支持，二是基础建设较为完善。泰国政策大力推动经济改革“泰国”，数字经济产业为重点之一。泰国拥有成熟的支付、物流与网络基础建设，为电商产业高速成长扫清了阻碍。另外，泰国人均所得为东南亚第四名，是卖家开拓东南亚电商市场的*起点。据谷歌和淡马锡报告，泰国电商市场是东南亚第三大电商市场，2015年至2025年年复合增长率高达30%，至2025年市场规模将达到130亿美元！Shopee作为泰国市场*的电商平台，一直与泰国*保持密切合作。近日，Shopee与泰国发展商贸厅(The of Business of the Ministry of Commerce)签署了战略合作协议，携手推动当地电商市场发展。这标志着Shopee与泰国当地*的合作迈上更高的台阶！泰国各地区电商行业发展速度不同，在泰国的主要城市，电商发展成熟且仍具成长潜力，热门网购品是女装、手机电子用品及美妆保养，付款方式为信用卡和银行转账等。而在主要城市以外，母婴用品、手机及电子用品、美妆保养是热门网购品类，付款方式为货到付款和信用卡等。泰国是*上*的佛教*之一，大多数泰国人信奉佛教，佛教徒占*人口95%以上。当地人交流使用的主要语言为泰语。跨境卖家开拓该市场会遇到语言及文化障碍。泰国市场文化较独特，泼水节是泰国新年，为全年最长假期之一，也是家庭团聚的时刻，平均总消费金额超过200亿泰铢。泰国大型电商网购节主要在第三和第四季度，包括购物节、大促、大促和圣诞节。Shopee泰国站在2023年全年均根据当地节庆安排了爆单大促，从1月持续到12月。东南亚地区人口红利巨大，年轻家庭往往缺乏足够的时间和金钱，因此需要透过更有效率的方式采购日常用品。对习惯使用网络的年轻群体来说，不受时空影响的线上购物便成了*选择。在泰国，婴幼儿及家庭相关产品位列*品类Top 10。其中，儿童服饰和户外玩具是Shopee泰国跨境2023年主推子类目。卖家朋友请多多关注。由于泰国气候炎热，流行的儿童服饰是清凉风格:背心裙装、短袖T和短裤都非常受欢迎。户外活动在泰*庭中十分流行，以水上活动为主，热卖的商品包括充气泳池、泳圈等。泰国市场消费者审美水平较高，在购买家居产品方面，消费者偏爱可爱、创意商品。居家收纳、灯饰、洗浴用品是Shopee泰国跨境2023年热推子类目。在泰国主要城市，女装是网购最热门的品类之一。其中，日韩风格的裙装和T恤*。女装也是Shopee泰国跨境2023年主推类目。女装爆款有哪些特点呢？在图案方面，碎花、树叶等夏威夷元素全年走俏；在材质方面，透气、飘逸的雪纺材质是*，能给消费者凉爽舒适的感觉。另外，吸汗的棉质服装很抢手。Shopee泰国平台上热卖款式请参考下图:小编还特地到当地市场考察，为大家带来当地近期流行风潮，下图为泰国乍都乍周末市场和当地实体商店，这些商品风格、类型及价格也可供跨境卖家朋友们选品参考。Shopee小百科:Chatuchak市场位于曼谷市郊，因音译不同，有恰都恰、恰图恰、乍都乍市场等名字，它号称“亚洲*的周末市集”。市场内有超过9000家商铺，商品种类繁多，服装、手工艺品、花鸟鱼虫，应有尽有，只有周六日才*。随着电子商务市场发展成熟，消费者开始在电商平台上采购价格相对较高的3C电子用品。手机及周边是东南亚市场*的品类。Shopee数据显示，消费者大多购买入门及中阶款。在Shopee泰国跨境市场，制冷设备、耳机是重点子类目。制冷及制热设备类目过去三个月单量增长快，SKU出单效率高于平均水平。耳机SKU出单效率极高，可持续上架热卖产品:随着人民健康意识及收入提升，过去一年内，美容产品是泰国增长最快的品类之一。唇妆、眼妆是Shopee泰国跨境销售增长率和新产品出单率均名列前茅的子类目。卖家朋友们需多多留意泰国市场时尚走向，上架当地热卖款式！以下为热卖款式参考:如何将以上热卖商品卖到泰国市场？Shopee跨境一站式解决方案为跨境卖家解决泰国市场的语言、物流和运营难题，让跨境卖家轻松掘金！在解决小语种难题方面，Shopee上线了机器翻译项目，帮助卖家把商品信息翻译成当地常用语言，本地买家浏览商品时的语言障碍迎刃而解。机器翻译功能上线带来单量上升，在泰国市场表现尤为突出，跨境新单品涨幅接近300%；卖家平均日单量翻了一番；个别卖家日单量涨幅更是达到了惊人的30倍！Shopee团队在2023年将持续强化机器翻译功能，帮助跨境卖家翻译商品标题及详情，还将推出聊聊实时翻译功能。物流方面，泰国站点SLS也已向*卖家全面开通，运费持续下降，时效持续提升。SLS不断拓展与强大供应商的合作，2023年与全球物流服务巨头德国邮政敦豪集团（Deutsche Post DHL Group）旗下业务*DHL电子商务合作，携手助力*卖家将业务拓展至泰国。在店铺运营层面，Shopee跨境团队将提供更多市场资讯供卖家参考，包括热搜词、价格指导；为跨境卖家提供更多活动资源，包括限时特卖、折扣券等。泰国电商市场2023年掘金大门已开启，Shopee跨境电商一站式解决方案将帮助卖家拿下这个130亿美金的致富新主场！还不快点上车？如果有兴趣，可以私信我，学习。

作为东南亚第二大经济体，泰国有着近5000万的活跃互联网用户，庞大的互联网用户群不断促进着泰国电商市场孕育生长，电商市场规模持续扩大。Forrester线上消费数据预测，在2025年泰国和越南将会是东南亚*中线上消费增长速度最快的*。随着越来越多的消费者转向网购，物流、支付以及贸易等体系建设的不断推进，再加上一带一路政策扶持和RCEP的签署，泰国的电商市场整体潜力不容忽视。一、消费者特性泰国买家的消费习惯总体上与东南亚其他各国类似，网购支出主要集中在电子产品、时尚美妆、家居家具等方面。消费者的网购时间段也比较集中，一般下午和晚上的订单比较多，中午12点到下午2点，晚上9点到11点都是流量高峰。在节日促销方面，泰国泼水节和水灯节是当地非常重视的节日，也是电商销量的热点之一，平均总消费金额超过200亿泰铢，尤其适合售卖家居装饰、户外用品和美妆服饰等商品。二、社交与电商社交电商在一定程度上是泰国特有的电商模式，根据普华永道的报告，泰国是东南亚*的社交电商市场，大约51%的网购者通过社交平台直接购物。与构建完善的平台店铺相比，这些平台为小卖提供了一种高性价比的销售方式。卖家通过社交平台吸引追求个性化需求的买家，而买家也可以通过社交平台轻松查询产品详细信息，与卖家并达成交易。三、物流与支付电商市场的发展对泰国物流行业的发展也起到了极大的促进作用，泰国拥有成熟的物流与网络基础建设，除了Shopee等平台的自建物流体系，Kerry Logistic、DHL、Flash Express、J&T Express及Ninja Van等都是主要参与者，多家物流的年快递营收都达上亿美元。在支付方面，出于对网购安全的担忧，信用卡及移动支付等无现金解决方案在泰国电商市场仍未普及，大部分买家还是倾向于货到付款和银行转账。为进一步方便卖家掘金泰国，不断优化跨境结算解决方案，针对物流服务商、独立站卖家提供了一套完整的COD电商结算解决方案。卖家在注册账号后，为卖家开通泰国当地银行账户，根据COD物流公司结算指令直接将货款结算到卖家的泰国当地账户，T+0即可到账。打款到账一个工作日后，卖家即可发出提现指令，可根据卖家需求将泰国银行账户的货款提现到卖家的国内账户，无需换汇，提现到账时间T+0或T+1。珊瑚跨境:东南亚电商巨头Shopee VS Lazada，谁更适合*卖家？珊瑚跨境:全年都在热销！这类产品2023年将依旧火爆